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   涉足太陽能光伏產業(yè)，記憶中的痛點讓企業(yè)界至今仍心有余悸?！耙桓C蜂”式的發(fā)展方式曾導致寒冬期一片哀嘆，生存或煎熬成為“不能承受之重”下的艱難選擇。

從傳統(tǒng)的智能穩(wěn)壓器專業(yè)系列生產，轉型“潛入”分布式太陽能發(fā)電系統(tǒng)領域，浙江騰騰電氣有限公司“逢低而進”，以期在多重利好的政策背景下破局迎新，在市場的淘汰過濾期后占據(jù)一番空間?！?014年，迪拜銷售公司光伏制品銷售額達3800多萬美元，目前，國內市場正在積極開拓中?！彬v騰電氣董事長滕敏亮頗有底氣，著眼行業(yè)前景與轉型新路充滿著信心。




   延生新品

  填滿時間空檔期



   23歲，4萬元起家，滕敏亮把穩(wěn)壓器一直作為企業(yè)的看家產品。

   22天一路火車在20多個城市的輾轉推銷，至今讓他記憶尤深?！皬谋幌訔墸馐芾溆?，到被市場認可，溫州制造的牌子始終扛著?！彼f，品質工藝的取勝是關鍵，這些年他的穩(wěn)壓器銷路很穩(wěn)。

   “穩(wěn)壓器生產銷售主要集中在每年6、7月份，下半年往往是淡季，如何利用空檔期時間提高產能呢？”對此，滕敏亮一度絞盡心思大膽在產品結構上進行嘗試、開拓。從換氣扇、浴霸、空氣凈化器的試水，一路跋涉開發(fā)、延生新品空間。2004年，他們自主研發(fā)的電子萬年歷受到市場熱捧，當時幾乎是每個星期增加一項新款，業(yè)績迅速躋身國內同行前三甲。

   隨著國家電網改造，穩(wěn)壓器國內市場容量也逐漸縮水。為了彌補生產空檔期，滕敏亮調整思路，2005年他把電腦萬年歷生產基地移師在義烏，重心把穩(wěn)壓器銷售市場放在外貿渠道上。第一單的菲律賓5萬元美金起步，發(fā)展至外貿生意唱主角，騰騰電氣積極開辟國際市場，應對國內行情的空檔期。

   目前，騰騰電氣擁有龐大的營銷網絡，在國內布局500多處銷售網點，并在迪拜、印度、俄羅斯、利比亞等6個國家設置機構，開發(fā)的50多類1000多個品種的穩(wěn)壓器系列，主要適用于家庭、工業(yè)、農業(yè)、汽車等領域。其中，液晶智能程控穩(wěn)壓電源系列為業(yè)內技術領先，遠銷30多個國家和地區(qū)。

   滕敏亮說，沒有永遠風光的產品，也沒有永遠暢銷的市場，經營企業(yè)要有“空檔期”的意識，時刻準備著挑戰(zhàn)新變化。



   低谷迎入

   找準產品空檔期



   光伏行業(yè)的光鮮外表，在2010年前后曾是本土不少企業(yè)趨之如鶩的投資領域，經過一番“風刀雪劍”，早幾年的市場一片蕭瑟投身企業(yè)紛紛退出。

   在經歷行業(yè)的過濾調整期后，這給騰騰電氣帶來意外的驚喜。

   “2015年，迪拜銷售公司收到多筆太陽能電池板產品的訂單。通過國內委托生產訂購，滿足了客戶需求，也發(fā)現(xiàn)了個中的潛在商機?！彪袅练Q，作為環(huán)保節(jié)能新興產業(yè)，光伏在沉寂多年后開始萌動，將迎來新一輪的發(fā)展期。對此他們去年投資2000多萬元，上馬光伏產品項目，建立太陽能電池板生產線，當年出口額達到3000多萬美元，更堅定了轉型的信心。

   低谷迎入，找準產品的市場空檔期，讓騰騰電氣快速展開國內拓展攻勢。去年8月，他們在永嘉巖頭鎮(zhèn)試點家庭屋頂光伏工程建設，目前已有一批村民率先使用，并從中受益。日前，還與巨一集團正式簽約875千瓦光伏項目，巨一集團廠房屋頂光伏發(fā)電安裝面積達8000多平方米，將于5月底完成安裝并投入使用。

   滕敏亮說，原來智能電源產品的發(fā)展已近瓶頸期，需要增加新產品來保證企業(yè)持續(xù)發(fā)展，同時完成企業(yè)的轉型升級。但在轉型升級中，很難說哪個新產品就能適合自己，如果不是幾年前就開始關注太陽能技術，開發(fā)太陽能逆變器等產品，他們就難以這樣順勢而為，在國外市場份額為托底的基礎上趁勢而進。

   機會總是留給有準備的人，這適合騰騰電氣，也適合每一家上進的企業(yè)。



   提升能量

   拓展發(fā)電新空間



    “我的新廠房要動工，想把屋頂分布式太陽能發(fā)電系統(tǒng)預先設計進去，請幫我們規(guī)劃規(guī)劃?！边@陣子，滕敏亮接過不少類似這樣的電話生意。他樂道，現(xiàn)在本土企業(yè)開始注重光伏發(fā)電，有時候一天能接十幾個咨詢電話。這得益于光伏項目應用的成本控制及效益產生，目前太陽能發(fā)電的投入成本僅是10年前的十分之一，效益空間巨大。

    滕敏亮算了筆賬：比如巨一集團安裝875千瓦光伏，需要投入600多萬元。根據(jù)溫州日照的強度，一年最低的發(fā)電量在100萬度左右。按照企業(yè)白天用電成本1元/度計算，再加上國家、省、市（各縣市區(qū)補貼政策略有不同）各類補貼0.62 元/度，100 多萬度電則會產生近170萬元效益。要注意的是，國家補貼政策時間長達20年，設備的使用壽命為25年，意味著企業(yè)不用四年就能收回成本。以上補貼，還不包括各縣、市、區(qū)有不同比率當?shù)亟浶啪纸o予的技改補貼，國家發(fā)改委的碳排放指標的補貼等，如果再加上這兩項補貼的話，發(fā)電設備的投資成本將更低。

   去年9月，省政府辦公廳發(fā)布了有關光伏工程建設實施意見，提出2016年--2020年在全省建成家庭屋頂光伏裝置100萬戶以上，總裝機規(guī)模300萬千瓦左右。他說，加上國家層面政策的扶持，光伏產業(yè)將迎來新的契機。目前他們不斷投入研發(fā)，已形成一支專、精、深的光伏發(fā)電設計運營團隊，提供集成式電站，分布式太陽能發(fā)電的勘察、設計、施工運維及解決方案。

   做大做強光伏產業(yè)，在科技水準上要處處領先。為此，騰騰電氣將引入美國波士頓大學教授參與技術改造突破，提升太陽能發(fā)電轉換率。與此同時，企業(yè)還將組建自己的安裝團隊，提供輸出服務，快速打造完成太陽能逆變器、電池板和安裝服務整體產業(yè)鏈。

   “在多重利好的環(huán)境下，光伏產業(yè)歷經寒冬后將全面復蘇，對此我們何樂而不為呢？”滕敏亮興致勃勃著。

來源：溫州日報